Nalika kita njagong mudhun kanggo nulis soko ing bisnis, kita tansah pengin soko.
Contone, kita pengin adol produk - lan kita nulis tawaran komersial. Kita pengin njaluk proyek - lan kita nulis layang kanggo juragan potensial, lan masang resume kanggo layang. Kita pengin gendheng bocor didandani - lan kita nulis statement menyang Kantor Perumahan.
Ing tembung liyane, kita nyoba kanggo gawe uwong yakin addressee kanggo nindakake soko - sing, kita njupuk ing surat persuasif. Ing wektu sing padha, addressee - panuku, juragan lan kantor omah - ora mesthi pengin yakin. Paling asring, dheweke ora kepengin tuku saka kita, nyewa kita, utawa ndandani gendheng kita. Kepiye carane entuk sampeyan?
Elinga dongeng Rusia "The Frog Princess"? Ing kono, Ivan Tsarevich, kanthi bodho ngobong kulit kodhok bojone, nylametake dheweke (bojone, dudu kulit) saka cengkeraman Koshchei. Ing dalan, Ivan ketemu bruwang, terwelu lan bebek. Saka keluwen, lan saka lack saka pendidikan lingkungan, Ivan Tsarevich nyoba kanggo njupuk kabeh. Lan nanggepi dheweke krungu tembung misuwur: "Aja matèni kula, Ivan Tsarevich, aku isih bakal teka ing Handy kanggo sampeyan." Frasa iki minangka layang sampeyan ing miniatur. Wis goal — «aja matèni», lan bantahan — «Aku bakal migunani kanggo sampeyan.» Lan mbayar manungsa waé. Saben kewan mesthine duwe sewu alasan kenapa ora dipangan: duwe kulawarga, anak, lan umume pengin urip ... Nanging kewan ora ngandhani Ivan babagan iki - amarga dheweke ora seneng . Dheweke ujar manawa bakal migunani kanggo dheweke. Yaiku, dheweke yakin miturut skema "Nindakake caraku lan sampeyan bakal entuk iki lan iki."
Lan kepiye carane bisa ngyakinake, contone, para pelanggan?
Contone, perusahaan kita adol produk piranti lunak manajemen dokumen. Program kasebut ngidini sampeyan ngowahi arsip kertas klien dadi bentuk elektronik lan bisa digunakake ing komputer tanpa masalah. Bab kasebut mesthi migunani - nanging para pelanggan durung nggoleki pasar kanggo nggoleki program kasebut. Kita kudu nawakake program kasebut. Kita njagong lan ngetokake kaya iki:
Kita nawakake produk piranti lunak kanggo manajemen dokumen elektronik. Produk kasebut ngidini sampeyan mindhai dokumen, upload menyang database elektronik, indeks lan telusuran nganggo tembung kunci, nyimpen riwayat modifikasi dokumen lan, yen perlu, nyetak salinan hard ...
Apa pelanggan weruh yen kabeh iki migunani kanggo dheweke? Yen wis, dheweke mesthi wis ngupayakake program kasebut. Nanging yen ora weruh, kepiye carane bisa yakin? Bayangake pirang-pirang dokumen sing digawe lan dikirim menyang perusahaan saiki. Pira folder, folder, rak, lemari, kamar! Carane akeh kurir, penjaga toko, arsip! Pinten bledug kertas! Carane akeh fuss kanggo nemokake Piece saka kertas setahun kepungkur! Nyeri sirah yen kertas iki ujug-ujug ilang! Sing ngendi kita bisa «migunani», sing apa worth nulis bab.
Kita nawakake produk piranti lunak kanggo manajemen dokumen elektronik. Produk kasebut ngidini perusahaan nyingkirake nyeri sirah sing ana gandhengane karo alur kerja kertas. Sampeyan ora perlu maneh nyeret lan nyelehake folder dokumen gedhe banget, nyedhiakke papan kanggo nyimpen, kuwatir babagan gunung kertas sadurunge saben inspeksi geni. Ora perlu ngentekake pirang-pirang jam utawa malah dina golek layang utawa memo sing bener…
Mulai karo masalah utawa kesempatan
Apa maneh sing bisa ditindakake, kepiye carane ngucapake tembung sing ditresnani? Ayo goleki kanthi luwih rinci babagan rumus "Nindakake caraku lan sampeyan bakal entuk iki lan iki". Rumus kasebut mbebayani! Kita ngomong: "Nindakake caraku," lan sing maca mangsuli "Aku ora pengin!", Nguripake lan ninggalake. Kita nulis "We offer sampeyan produk piranti lunak", lan dheweke mikir "Aku ora butuh", lan mbuwang surat kasebut. Kabeh bantahan kita ora nylametake kita - mung ora tekan titik kasebut. Carane dadi? Ganti rumus! “Kowe pengin iki lan kuwi? Tindakake caraku lan sampeyan bakal entuk!”
Kepiye carane bisa dicocogake karo dodolan produk piranti lunak? Alur kerja kertas minangka sirah perusahaan modern. Folder gedhe kanthi dokumen, baris rak, ruangan sing kapisah kanggo arsip. Debu kertas sing terus-terusan, klaim inspektur geni sing langgeng, mriksa… Nemokake dokumen apa wae dadi masalah, lan kelangan dokumen dadi masalah, amarga ora bisa dipulihake. Sampeyan bisa ngilangi sirah iki - mung ngalih menyang manajemen dokumen elektronik. Kabeh arsip bakal diselehake ing siji disk array. Sembarang dokumen bisa ditemokake ing sawetara detik. Serep otomatis bakal nglindhungi sampeyan saka kelangan dokumen… Saiki panuku langsung ndeleng apa sing kuwatir ing surat kasebut lan bakal maca kanthi kapentingan. Dadi, pawulangan dongeng Rusia bakal mbantu kita ngedol barang kasebut.
Nanging, teknik iki cocok kanggo aksara persuasif. Njupuk, contone, surat lamaran - siji karo kang kita ngirim resume kanggo juragan potensial. Lan sampeyan bisa miwiti kaya iki:
Lowongan manajer produk perbankan kanggo perusahaan Rusia langsung narik kawigatenku! Saiki aku kerja ing perusahaan manufaktur sing tanggung jawab kanggo keuangan lan pangembangan. Nanging, luwih saka 4 taun aku kerja ing posisi senior ing sektor perbankan ...
Nanging apa manawa sing dituju bakal kasengsem? Apa bisa dideleng saka kene yen "kita isih bakal migunani kanggo dheweke"? Iku luwih apik kanggo nuduhake luwih cetha ing awal huruf carane juragan bakal entuk manfaat:
Aku ngusulake CJSC SuperInvest pencalonan kanggo posisi manajer produk perbankan kanggo perusahaan Rusia. Aku siyap nawakake perusahaan pengalaman ing sektor perbankan, kawruh babagan kabutuhan finansial perusahaan Rusia lan basis klien sing akeh. Aku yakin manawa iki bakal ngidini aku njamin pertumbuhan penjualan perusahaan sanajan ana krisis kanggo CJSC SuperInvest…
Lan ing kene dadi luwih mestekake lan luwih atraktif. Lan ing kene prinsip "Apa sampeyan pengin iki lan iki? Tindakake caraku lan sampeyan bakal entuk!” nyambut gawe. Iku tetep mung kanggo nggunakake!