Artikel iki ditulis kanggo wong-wong sing ing tembung «sale» shudders. Benjolan katon ing tenggorokan, lan pikirane wiwit bingung ing sirah. Kanggo psikolog pamula, pelatih lan konsultan.
Kita manggon ing donya sing saben wong ngedol barang. Apa sampeyan seneng utawa ora, sampeyan nindakake saben dina. Dhewe, ide, produk, latihan, utawa saran.
Sampeyan bisa serius ngedol. Sade bisa nyenengake. Pendekatan game pungkasan bakal dibahas ing artikel iki.
Penulis ngerti yen prinsip lan gagasan ing ngisor iki ora universal. Lan mulane dheweke nyaranake mriksa saben wong ing praktik. Lan ndeleng apa sing teka saka iku.
Saka turah mbrawah saka pasugatan ing prasmanan, saben wong milih soko dhewe. Lan apik.
1. Coba dodolan minangka game sing menarik!
Yen sampeyan lagi miwiti praktik pribadi, mula sampeyan meh ora nganggep dodolan (negosiasi, presentasi dhewe lan produk sampeyan) minangka barang sing gampang lan gampang. Kaya sing sampeyan entuk ing jepretan driji. Luwih ngelawan.
Ana isih ora cukup kapercayan sing bisa menehi klien asil sing dikarepake. Sampeyan bisa uga ora duwe kabeh katrampilan sing dibutuhake. Plus prohibitively dhuwur wigati saben klien individu.
Aku menehi sampeyan cara sing rada beda kanggo ndeleng apa sing kedadeyan.
Mbayangno yen obrolan sabanjure karo klien potensial yaiku game sing diarani "Sampeyan lan aku bakal ngobrol kanthi apik lan menarik. Lan ing sadawane dalan, aku bakal pitutur marang kowe bab apa fascinates kula lan apa kapentingan kula. Iki, mesthi, babagan kepelatihan gaib utawa latihan sing menehi inspirasi.
Lan ing game iki penting kanggo entuk kabungahan lan kesenengan. Lan sampeyan bakal nindakake kabeh kanggo nggawe sampeyan seneng lan apik. Asil, umume, ora penting banget. Ora klien iki, banjur sabanjure. Ana tansah pilihan.
Sampeyan menehi wong liya kesempatan. Produk utawa layanan sing sampeyan seneng lan menehi inspirasi. Lan yen sampeyan ngerti yen iku kelangan, yen sampeyan adol dhewe, banjur kabeh bakal bisa kanggo sampeyan!
Sing paling penting ing game kasebut yaiku kahanan sampeyan. Emosi positif sing ngluwihi sampeyan lan ngisi interlocutor. Dadi "Sun" lan wong bakal nyedhaki sampeyan!
Kajaba iku, kanthi saben obrolan kasebut, katrampilan presentasi lan penjualan sampeyan bakal luwih apik. Sampeyan miwiti ngrungokake luwih apik, luwih becik ngelingi owah-owahan ing swasana ati klien. Luwih becik takon. Sampeyan miwiti milih tembung sing paling laris kanggo klien tartamtu iki.
Lan ing sawetara titik sampeyan miwiti sukses, lan sampeyan ngerti yen sampeyan wis dadi master kelas siji saka dodolan emosi.
Muni nggodho, tengen?
Lan supaya gambar iki dadi kasunyatan, sampeyan mesthi kudu
2. Nyetel gol komunikasi
Katrampilan super migunani sing ngidini sampeyan njaga arah obrolan ing arah sing bener kanggo sampeyan, bali menyang topik utama interlocutor lan ngganggu obrolan sing ora ana gunane.
Gagasan dhasar kursus Praktisi NLP teka ing pikirane: "Asil sing gedhe lan luwih apik ing komunikasi lan urip digayuh dening wong-wong sing terus-terusan, terus-terusan, terus-terusan ngelingi tujuane."
Tujuane kudu. Iku migunani kanggo sijine iku sadurunge wiwitan komunikasi.
Apa sampeyan pengin ninggalake kesan pisanan sing apik kanggo sampeyan?
Apa sampeyan pengin ngedol ide yen pembinaan minangka teknologi modern sing cocog karo mitra tutur sampeyan?
Apa penting kanggo sampeyan luwih ngerti kabutuhan pamirsa target?
Sanajan tujuan komunikasi yaiku proses kasebut dhewe, nyenengake lan nyenengake, uga penting kanggo ngerteni iki.
Keamanan Pitakonan: "Apa sing kudu ditindakake mitra tutur sawise ngomong karo aku? Utawa carane miwiti mikir?
Dadi gol wis disetel. Supaya bisa digayuh, sampeyan butuh katrampilan khusus.
3. Kemampuan kanggo ngomong "by the way-turnovers"
Cara sing gampang banget kanggo nyambungake siji menyang liyane, ngliwati logika formal. Amarga sampeyan lagi maca baris iki, luwih becik sampeyan miwiti latihan iki saiki. Ing wektu sing padha, sampeyan bisa ngrasakake carane gampang kanggo mlumpat saka topik siji menyang topik liyane.
Amarga wis suwe aku pengin ngandhani yen ana tarian sosial sing apik banget, lan tugas suci saben wong sing sopan yaiku sinau babagan nari.
Miturut cara, skill iki nemen nambah attractiveness kanggo ngelawan jinis! Sampeyan ora mung bakal duwe wektu gedhe ing latihan, nanging ing wektu sing padha sampeyan bakal ketemu wong anyar menarik.
Apa ide kasebut cetha?
4. Kemampuan kanggo aktif ngrungokake interlocutor
Carane apik kanggo krungu. Apa hubungan kepercayaan sing apik banget karo wong sing ngerti carane ngrungokake. Kebahagiaan yaiku nalika sampeyan dimangerteni.
Apa sing bisa ditindakake kanthi cepet?
— tembung positif saka dhukungan «Great!», «Apik banget!», «Super!», «Inggih rampung!» lsp,
- angguk: "Ya", "Ya", "Oke",
- pengulangan mental saka tembung interlocutor marang awake dhewe,
- takon pitakon sing njlentrehake: "Apa aku krungu sampeyan bener, apa ...?", "Iku ...?", "Apa aku ngerti bener apa sing sampeyan omongake ...?"
Katrampilan kasebut uga ditindakake kanthi bantuan latihan pendekatan synton: "Kemampuan ngrungokake", "Baleni, setuju, nambah" lan "Baleni verbatim".
5. Mesem lan nggunakake jeneng wong liya ing pacelathon
Cara paling gampang kanggo pas lan nggawe kesan sing apik.
Terus-terusan mesem (ora kudu 33 untu, setengah eseman asring cukup), ing kahanan sing rada santai, nelpon wong kanthi jeneng, sampeyan menehi pujian sing didhelikake! Sampeyan menehi pitunjuk: "Aku kasengsem karo sampeyan, aku siap terus seneng komunikasi karo interlocutor sing cerdas lan menarik."
Pikiran liyane saka sisih: eseman sing tulus nyata katon ing mripat! Iki soko sing ora tansah temen maujud, nanging banget kuat! Cahya lilin kabungahan ing awak dhewe lan mung bareng karo wong-wong sing ana ing jejere sampeyan saiki!
Kanthi nindakake teknik sing prasaja iki, sampeyan bakal katon metu saka wong akeh! Kanggo mangerteni apa sing ana ing taruhan, cukup kanggo kanthi ati-ati ndeleng wong liya sajrone sedina. Utamané ing subway.
6. Kemampuan kanggo nuduhake keuntungan saka klien
Sembarang produk duwe dhaptar sifat utawa ciri.
Contone, sapu ajaib:
- jarak tempuh 2 taun,
- wit eucalyptus
- dawa total - 3 meter,
- 4 kacepetan.
Lan kanggo panuku sampeyan kabeh iki ora masalah! Iku penting kanggo dheweke ngerti (lan luwih penting kanggo ngrasakake!) Apa keuntungan sing bisa digawa! Iki ditindakake kanthi prasaja.
1. Sampeyan njupuk sembarang fitur saka produk lan miwiti mikir bab apa keuntungan bisa nggawa kanggo klien.
2. Tulis ing kertas (wajib!)
Sampeyan nggunakake turnovers:
- "Produk kita bakal ngidini sampeyan ...,"
"Kanthi iki, sampeyan bakal bisa ..."
"Sacara tradisional dipercaya yen ..."
- "Akeh wong…"
3. Gunakake kosong iki ing presentation Panjenengan
7. Nggunakake gambar inspirasi ("transfer menyang masa depan positif")
A technique prasaja sing bakal pungkasan ing dhaftar. Iku boils mudhun kanggo sampeyan rinci entuk manfaat customer. Sampeyan nggandhengake kasunyatan tuku produk (layanan) karo kaluwihan sing bakal ditampa sawise sawetara wektu.
Yen sampeyan bisa micu imajinasi (utawa memori!) saka klien, banjur prakteke wis tuku, iku tetep mung kanggo unobtrusively ngrampungake transaksi.
Sampeyan bisa mbayangno wektu sing sithik banget. Minangka akeh sing perlu lan perlu. Lan sampeyan bakal miwiti nggunakake gagasan prasaja sing dibahas ing artikel iki.
Lan sampeyan bakal nampa dhuwit pisanan kanggo konsultasi utawa latihan.
Sampeyan bakal weruh carane urip wong sing sampeyan kerjo dadi luwih apik.
Sampeyan bakal krungu tembung matur nuwun saka klien sing entuk apa sing dikarepake.
Sampeyan bakal aran sawetara sensations banget penake nang. Kesempatan, iku bakal dadi kabungahan. Utawa tresna. Utawa matur nuwun. Utawa mung anget sing nyenengake.
Sampeyan bakal ngerti yen sampeyan pancene wis dadi master ing pakaryan sampeyan. Sampeyan sukses. Gampang lan prasaja, playful. Lan sampeyan nggawe jagad iki dadi papan sing luwih apik.
Banjur, nalika kedadeyan kasebut, sampeyan bakal ngelingi sampeyan maca baris kasebut kanggo pisanan, lan sampeyan bakal ngerti manawa kabeh bakal bisa ditindakake. Lan mbok menawa mesem.
Lan sampeyan bakal ngerti yen kunci sukses sampeyan ana ing tumindak. Perjalanan sewu mil diwiwiti kanthi langkah pertama.
Kajaba iku, sampeyan duwe kesempatan kanggo nggayuh tujuan sing penting lan penting kanggo sampeyan.
Lan saiki sampeyan bisa bali menyang kasunyatan, nulis kabeh sing dadi terkenal lan migunani kanggo sampeyan ing artikel iki.
Lan miwiti nggunakake kabeh gagasan sing dirembug. Apa sampeyan mikir miwiti?